I dag kom våre kolleger fra utenrikshandelsavdelingen bort og spurte meg hvorfor jeg ikke skriver en artikkel om salg av vannkopper. Dette kan minne alle om hva som bør tas hensyn til når man går inn i vannkoppindustrien. Årsaken er at flere og flere har sluttet seg til grenseoverskridende e-handel den siste tiden, og mange av dem velger vannflasker ved en tilfeldighet. Utenriksdepartementet får ofte henvendelser som dette. Deretter vil jeg kort dele det du trenger for å forberede deg i den tidlige fasen av salg av vannkopper.
Først og fremst retter vi oss mot venner som driver med grenseoverskridende e-handel.
Når du først går inn i vannkoppindustrien for salg, må du først bestemme ditt salgsmarkedsområde, fordi land i forskjellige regioner rundt om i verden har forskjellige testkrav for import av vannkopper. Angående hvilken testing og sertifisering som kreves i noen land, som Europa, USA, Japan og Sør-Korea, har vi allerede snakket om det i tidligere artikler og vil ikke gjenta det igjen. Kort fortalt må du først avklare testkravene før du kan få en bedre forståelse av markedet du skal selge til.
For det andre må vi finne ut hvilke forbrukergrupper vannkoppen står overfor?
Er det noen spesielle grupper? For eksempel er spedbarn og små barn en spesiell gruppe. Ikke alle spedbarnsvannkopper kan komme inn på ulike regionale markeder. Det betyr ikke at disse spedbarnsvannkoppene kan selges til spedbarn og små barn etter at de har gjennomgått sertifisering tilsvarende de i Europa, Amerika, Japan og Sør-Korea. For salg av spedbarnsvannkopper, I tillegg til testing og sertifisering av ulike land, må produktene også gi testsertifisering og sikkerhetssertifisering som oppfyller standardene for bruk av spedbarn og små barn. Samtidig, spesielt i europeiske og amerikanske land, må produktmaterialer sertifiseres for å oppfylle standarder på spedbarnsnivå.
Til slutt, sørg for at vannkoppen har et komplett sett med emballasje
Den komplette emballasjen inkluderer vannkoppens ytre boks, vannkoppemballasjeposen, vannkoppens tørkemiddel, vannkoppinstruksjoner, vannkoppens ytre boks osv. I dette tilfellet er instruksjonene for vannkoppen spesielt viktig. Ved grenseoverskridende e-handelssalg, hvis et produkt ikke har instruksjoner, når forbrukere blir farlig skadet ved feil bruk, vil selgeren ofte bli hardt straffet fordi det ikke finnes en bruksanvisning, inkludert å fjerne produktet fra hyllene. , eller til og med havne i juridiske tvister i alvorlige saker.
Finn en pålitelig fabrikk
venner som driver med grenseoverskridende e-handel er ofte involvert i handelsaktiviteter, noe som betyr at de ikke har fabrikker, så å velge en fabrikk med høyt samarbeid og godt omdømme er spesielt viktig forberedelse. Mange venner som er engasjert i grenseoverskridende e-handel tar ikke hensyn til forholdene på fabrikken når de velger produkter, og er mer tiltrukket av utseendet og prisen på produktene. Disse er absolutt en viktig del av produktutvalget, men alle må tenke på om dette er første gang du kommer inn på markedet. E-handel på tvers av landegrensene? Er dette første gang du kontakter vannkoppindustrien? Vil du bare prøve den grenseoverskridende e-handelsplattformen? Som det sies, er det fjell over hele verden. Når du først kommer i kontakt med noe du ikke forstår, må du forske mer, kommunisere mer og analysere mer. Hva skal du gjøre hvis denne fabrikken ikke er veldig samarbeidsvillig og produksjonen ikke kan henge med og lageret ikke er tidsriktig når den store investeringen i driftsutgifter nettopp er byttet ut mot salg? Hva bør du gjøre hvis omdømmet til denne fabrikken er relativt dårlig og produktene du selger i store mengder blir returnert på grunn av dårlig kvalitet eller materialer?
I tillegg til å velge en pålitelig fabrikk å samarbeide med, må du fra flere kanaler forstå hvilken type vannkopp markedet du er i ferd med å møte behov. Mange venner som driver med grenseoverskridende e-handel for første gang, bruker alltid sin egen innsats for å lage populære produkter for å bevise sine evner. Hvis du ønsker å bygge en langsiktig virksomhet, er det riktig og nødvendig å tenke på denne måten, men når du først kommer inn på markedet, , anbefales det å være en "følger" først, og bruke ulike e-handelsplattformdata for å analyser de få mest populære selgerne i vannkoppnivåmarkedet du ønsker å gå inn på. Produktene deres er de mest solgte, og de med størst salg er kanskje ikke nødvendigvis de med høyest fortjeneste. Ofte i salgsdataene til disse forhandlerne er produktene rangert på tredje og fjerdeplass de med høyest salgsfortjeneste. Etter analyse kan du velge produkter på en målrettet måte, tjene litt trafikk gjennom den andre partens kampanje, og også teste vannet mange ganger. Bare på denne måten kan du vite tydeligere hvordan du bygger din egen butikk senere.
major
Før du selger vannkopper, må du ha en systematisk undersøkelse av vannkopper, og forstå materialene, prosessene og funksjonene til vannkopper. Unngå å gi kundene et uprofesjonelt preg under salg.
Siden vannkopper er ofte brukte produkter i folks daglige liv og er raske forbruksvarer på markedet, må du være forberedt på produktgjentakelser når du selger vannkopper. Etter å ha forstått markedet, må du finne ut hvilke av vannkoppproduktene du selger som er designet for å tiltrekke seg lite trafikk. Lønnsomme produkter, hvilke er konkurransedyktige mid-profit-produkter, og hvilke er eksklusive high-profit-produkter. Det er best å ikke selge kun ett produkt ved salg av vannkopper, ellers er det lett å miste noen kunder i nød.
Før du selger må du ha en viss forståelse for markedets forbruksvaner. Å forstå forbruksvaner kan ikke bare effektivt redusere produksjonskostnadene. Vannkopper som selges i mange offline supermarkeder i Europa og USA krever for eksempel ikke ytre bokser og henges vanligvis opp i tau. På hylla. Selvfølgelig er det også noen land som fokuserer på produktemballasje, som må forstås før de går inn i målmarkedet.
Lær om plattformen
Det som må forstås er hvordan plattformen lader, hvordan plattformen administrerer produkter og plattformkampanjekostnader. Ikke vent til du åpner plattformen for å finne det ut. Det er ikke tilrådelig å gå på båten og deretter finne årene.
Det viktigste ved salg av vannflasker er først å bekrefte salgsplanen din, enten det er en kortsiktig oppførsel eller en mellom- og langsiktig oppførsel. Fordi disse bestemmer hva slags vannkopp du velger for å komme inn på markedet. Siden vannkopper er hurtiggående forbruksvarer, er enhetsprisen på produktet lav og markedsetterspørselen stor. Derfor er vannkoppmarkedet svært konkurransedyktig. For andre daglige nødvendigheter er vannkopper produkter med relativt mange produksjonsprosesser. Derfor vil det dukke opp nye produkter på vannkoppmarkedet hver måned. Det vil være vanskelig å raskt lage et hett produkt blant de mange produktene. På kort sikt anbefales det at kjøpmenn bruker vannkopper som en forlengelse av andre produkter. Dette vil ikke bare redusere presset på den kortsiktige ytelsen til vannkoppsalg, men også øke den tilsvarende salgsfortjenesten.
Innleggstid: 28. mars 2024